A Evolução de um Modelo de Negócios Consolidado
A Vitacon se consolidou como referência no mercado imobiliário brasileiro ao transformar apartamentos compactos em um produto altamente desejado por investidores. Mas agora a incorporadora está em um novo momento: ampliando significativamente seu portfólio para atender diferentes perfis de clientes e estratégias de investimento.
Essa expansão representa uma evolução natural do modelo de negócios, não um abandono das raízes que tornaram a marca conhecida. Segundo Ariel Frankel, CEO da Vitacon, a empresa está respondendo a uma demanda clara do mercado por soluções que acompanhem diferentes momentos da vida dos clientes.
"Estamos ampliando o nosso mix de produtos porque entendemos que o mercado exige soluções para diferentes momentos de vida, perfis de uso e estratégias de investimento. A diversificação é um passo natural para a Vitacon, mas seguimos preservando a filosofia que tornou a marca reconhecida", afirma o executivo.
Do Studio de 10m² aos Apartamentos de 138m²
Para dimensionar essa transformação, é importante lembrar que em 2017 a Vitacon ganhou destaque ao anunciar um empreendimento em São Paulo com 72 apartamentos de apenas 10 metros quadrados. Esse projeto simbolizava a aposta da incorporadora no segmento de unidades ultracompactas.
Hoje, a empresa lança o Vitacon João Ramalho, em Perdizes, com apartamentos de duas e três suítes com metragens entre 67 e 138 metros quadrados. Para colocar em perspectiva: caberiam 13 unidades de 10m² no maior apartamento deste novo empreendimento.
Essa mudança não significa o fim dos compactos. Atualmente, produtos maiores representam cerca de 20% a 25% do portfólio da Vitacon, com expectativa de avançar para aproximadamente um terço dos lançamentos nos próximos ciclos. Os apartamentos compactos continuarão como parte central da estratégia, especialmente para investidores interessados em locação de curta ou longa duração.
Acompanhando a Jornada Completa do Cliente
A estratégia de diversificação reflete uma mudança importante na visão da incorporadora sobre o relacionamento com seus clientes. A ideia central é acompanhar o cliente ao longo de toda sua jornada imobiliária.
Um investidor que começa comprando um studio compacto pode, no futuro, buscar uma unidade maior quando sua família cresce ou quando deseja um espaço para home office. A Vitacon quer estar presente em todos esses momentos.
"Não queremos ser uma incorporadora que entrega a chave e vai embora. Queremos olhar a jornada inteira do cliente, desde a venda, a mobília, a gestão e o pós-entrega", explica Frankel.
O empreendimento em Perdizes exemplifica essa nova abordagem. Além de oferecer metragens maiores, o projeto incorpora características que fizeram sucesso nos compactos: serviços, tecnologia e soluções voltadas à conveniência dos moradores. A estrutura inclui academia, piscina, sky bar, lounge, área para crianças, espaço para animais de estimação, horta e ambientes de convivência compartilhada.
As unidades contam com recursos tecnológicos como fechaduras inteligentes e sistema de aquecimento central de água. Os apartamentos podem ser entregues mobiliados e equipados pela Housi, proptech ligada ao ecossistema da Vitacon, facilitando a operação para investidores que pretendem disponibilizar os imóveis para locação.
O Retorno ao Mercado Corporativo
Além das novas tipologias residenciais, a Vitacon prepara seu retorno ao segmento de escritórios corporativos de alto padrão. A empresa está desenvolvendo projetos de lajes triple A em regiões nobres de São Paulo, como Faria Lima, Avenida Paulista e Jardins.
Essa decisão acontece em um momento de recuperação robusta do mercado de escritórios. Segundo dados do Research Lab da CBRE, mais de 431 mil metros quadrados de escritórios foram absorvidos entre janeiro e junho de 2026, volume 21% superior à média histórica dos primeiros semestres desde 2019.
A absorção líquida chegou a aproximadamente 186 mil metros quadrados, o segundo melhor primeiro semestre dos últimos dez anos. Mesmo com a entrega de 11 novos edifícios no período, cerca de 60% desse novo estoque já chegou pré-locado, indicando demanda elevada por ativos de maior qualidade.
Nos edifícios Triple A, a taxa de vacância caiu para 9,8%, o menor nível em cinco anos, reforçando a escassez de espaços corporativos premium nas principais regiões da capital. Esse movimento é impulsionado pelo chamado "flight to quality": empresas têm priorizado edifícios mais eficientes, sustentáveis e estrategicamente localizados.
No primeiro semestre de 2026, 55% da absorção bruta ocorreu em edifícios Classe A e A+, consolidando a preferência por ativos de padrão elevado. É exatamente nesse cenário que a Vitacon pretende voltar ao mercado corporativo.
Projetos Imponentes, Não Pequenas Salinhas
A Vitacon deixa claro que não busca desenvolver pequenos conjuntos comerciais. A aposta é em projetos de maior escala com possibilidade de integração entre usos.
"Não estamos falando de salinhas. Estamos falando de projetos imponentes, robustos", afirma Ariel Frankel.
Um dos empreendimentos será lançado em uma esquina nos Jardins, na Alameda Lorena. O terreno foi viabilizado pela união de cerca de dez imóveis e proprietários diferentes, permitindo uma área maior para uma construção de padrão elevado. A previsão é que empreendimentos desse porte levem cerca de três anos para serem entregues.
A empresa ainda avalia diferentes modelos de negócio, incluindo a locação das lajes ou a venda dos ativos para fundos de investimento, oferecendo flexibilidade estratégica.
O Perfil Híbrido do Investidor Moderno
A expansão de portfólio também reflete uma mudança importante no perfil do investidor imobiliário brasileiro. O comprador atual pode ter uma visão híbrida: busca retorno financeiro, mas também considera o uso futuro do imóvel por familiares.
Essa lógica permite que a Vitacon explore produtos diferentes sem abandonar o público investidor que ajudou a construir a marca. A empresa mantém o compacto como ferramenta importante para estratégias de locação e investimento, mas amplia o portfólio para capturar clientes em diferentes momentos da vida.
A tese da companhia é que o futuro do mercado imobiliário não estará em um único formato de apartamento, mas na capacidade de oferecer produtos conectados à localização, tecnologia, serviços e experiência.
Implicações para o Mercado de Campo Grande e MS
Embora a Vitacon atue principalmente em São Paulo, sua estratégia de diversificação oferece lições valiosas para o mercado imobiliário de Campo Grande e Mato Grosso do Sul. A abordagem de acompanhar a jornada completa do cliente e oferecer soluções para diferentes momentos de vida é um modelo que pode ser adaptado ao contexto local.
Investidores em Campo Grande devem observar como incorporadoras consolidadas estão expandindo seus portfólios e diversificando seus produtos. Essa tendência de mercado sugere que há oportunidades tanto em segmentos populares quanto em produtos premium, desde que haja qualidade, localização estratégica e serviços diferenciados.
Fonte: Exame - Mercado Imobiliário (https://exame.com/mercado-imobiliario/vitacon-do-estudio-de-10-metros-quadrados-volta-aos-escritorios-de-alto-padrao/)
